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和济集团董事长王德义:山高人为峰

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浏览:- 发布日期:2018-04-18 11:09:26【

我们设想一下:将中国改革开放以来二十多年的“钢材价格走势图”铺展开来,再隐去表示年份和价格的纵线、横线,剩下的是什么?是一座座绵延起伏的大山,或陡峻,或舒缓,层峦迭嶂,气象万千。那起落的山势就是我们钢材价格涨跌的行情。

钢材

我们这些卖钢材的说白了就是爬山的,而且还背负着沉重的行囊,里边装着父亲母亲的担惊受怕,妻子儿女的牵肠挂肚,股东的红利,员工的收入,国家的税收。我们各位同仁互相鼓励着、搀扶着一路走来,过了一山又一山。这里的每一座山峰都留下了我们奋力攀登的脚印,这里的每一道山谷都流淌着我们辛勤的汗水。

世界上没有一模一样的山峰,钢市上也没有完全相同的行情,它从来都不会重复昨日的故事,而往往是变幻莫测的。

按价值规律,货缺了该涨价,货多了该降价,但我们都曾遇到过货场几乎变为牧场的时候,价格依然是跌势不上;而钢材堆积如山的时候,价格却又节节攀升。

按季节说,旺季该涨价,淡季该降价,但建筑钢材的价格从2000多元一路飚升到4000元,不就是在2003年的冬季吗?四月份是施工的大好季节,而2004、2005年的两个黑四月,至今让人想来都心惊肉跳,但今年却又一到四月就开始涨价。高温雨季该降价,但去年的七月一日却开始涨价。

按常规说,当降价风暴来临的时候应该见钱就卖并且全卖光,但事实是你前脚好歹地推出去,后脚每吨再加上一百、二百块钱还划拉不进来。

按流通行业的特点说,不管货物还是资金都应该转的次数越多越好,速度越快越好,但前些年却往往是越卖不动越赚钱,卖得越慢越赚钱,卖得越晚越赚钱,所以大家开玩笑说:这年头笨蛋挣钱,傻瓜挣钱。

做买卖应该审时度势,但常见的情形是,合同也签了,款也付了,市场价格也涨了,正在心花怒放之际,人家原来的价格却不执行了,货也发不出来了。也曾遇到过相反的情形,原来没说给追溯,结算的时候却追溯了,原本说追溯50元/t,年底算帐的时候却追溯了100元/t。这就好比春天换季的时候把西装挂到衣橱里,秋天再穿上的时候,一掏口袋却有10块钱,这怎不让人喜出望外!只可惜这样的事情太少了。(如果我们还改造不了世界,就让我们改造自己适应世界吧。物竞天择,适者生存。)

物极必反的道理尽人皆知,价格涨了,早晚要落;价格落了,早晚要涨。但到底什么时候涨,什么时候落,就不好捕捉;到底涨到什么价位,落到什么价位,就更难以把握。

对中国钢市行情的分析判断有时我们能说得透,好些时候则不然,这大概就叫做妙不可言吧,或者叫只可意会不可言传。老子有言:“道可道,非常道”,大概就是说那永恒的道理是说不清、道不明的。

至于营销的策略那也必然是无定式,千变万化的。以往的经验都是宝贵的,但却没有一条可以在以后完全套用;过去的教训可以给我们长记性,但仅仅汲取过去的教训却未必能保证我们将来成功。这应验了那句老话,具体情况具体分析具体对待永远是马克思主义活的灵魂。肯定,否定,否定之否定,循环往复,无始无终。就让我们瞪大眼睛看行情,闭目凝神练真功,悉心体察、潜心修炼吧!

我们大家都享受过赚钱的快乐,也品尝过赔钱的滋味,价格狂跌的时候,那过山车一般的感觉也真叫爽,咱是赔得豪气,赔得潇洒。涨落平常事,成败在胸中——恐怕这就是在座的各位同仁返朴归真的心境吧。

每一波行情过后,我们往往都会觉得做得不够完美,都会留下或多或少的惋惜和遗憾,但回望走过的历程,我们毕竟是大山的征服者,道业越来越深,挣的银子越来越多,要不我们怎么能又买房子又买地,又娶媳妇又生儿,又入股又存款呢?

孔圣人说过:“知者乐水,仁者乐山……知者乐,仁者寿”。我们在座的各位同仁有哪一位不是仁者——道德高尚之人?我们这么多钢材经营公司有哪一家不是仁义之师?更何况养育我们的齐鲁大地自古就是礼义之邦!衷心祝愿各位同仁身体健康,工作顺利,多多发财!

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